[코리안 스타일 no.24 by cafe24] 머리에도, 손목에도 패션 포인트 ‘엘스타이’

글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’를 통해 만나는 100만 K스타일 브랜드

2016.09.05
쇼핑몰 이름 : 엘스타이
쇼핑몰 주소 :

KOhttp://www.lstie.com

 

카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기
헤어액세서리 전문몰 ‘엘스타이(www.lstie.com)’ 장종찬 대표님
세트로 구성된 여러 디자인의 끈을 손목에 묶어 팔찌로 활용하거나 머리카락 중간중간을 묶어 머리끈으로도 사용 가능한 멀티 액세서리인 ‘엘라스틱 헤어타이’. 하나만 사용하기 보다는 여러 개를 같이 활용하면 패션에 더욱 포인트를 줄 수 있고, 가격 또한 저렴해 최근 여성들 사이에서 주목 받고 있는 핫 아이템입니다. 엘라스틱 헤어타이 전문몰 ‘엘스타이’를 운영중이신 장종찬(27) 대표님은 이 아이템이 ‘연예인이 착용한 머리끈이나 팔찌’로 불리며 여성들 사이에서 인기 끄는 것을 보고 1년여 전부터 다양한 패턴의 디자인 제품을 직접 만들어 판매하고 있는데요. 당시 엘라스틱 헤어타이는 국내에 전문 브랜드가 없어 이름조차 생소한 아이템이었는데 어떻게 해외 역직구 수요까지 예측하실 수 있었는지, 장 대표님을 만나 이야기를 들어볼까요?

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Q1. 온라인쇼핑몰을 창업하신 계기가 있나요?

처음에는 직접 만들어서 지인들에게 선물해 봤는데 반응이 좋아 디자인을 점점 늘렸어요. 거리에서 먼저 판매를 해봤는데 고객들 반응까지 좋아 판매 채널을 늘려보고자 온라인쇼핑몰 창업을 준비했습니다. 업체명과 로고 제작 등 다양한 준비와 함께 카페24 창업센터(soho.cafe24.com)에 입주하며 사무실까지 구축한 뒤 지난해 4월 본격적인 쇼핑몰 운영에 돌입했는데요. 엘스타이는 자체 운영중인 온라인 쇼핑몰 외 많은 온오프라인 유통망까지 갖추고 있어 소비자와의 접점이 다양합니다.  

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Q2. 제품을 제작할 때 가장 중요하게 생각하시는 부분이 있나요?

무엇보다 품질관리가 가장 중요합니다. 매듭부분의 올이 잘 풀리지 않도록 열처리하는 등 품질 면에서 타제품과 차별화하기 위해 많은 연구를 했습니다. 100% 자제작이기 때문에 꼼꼼한 품질관리가 가능한 것 역시 타사대비 경쟁력으로 작용하고 있습니다. 본격적인 창업에 앞서 소비자들의 반응을 조사하기 위해 대학로와 인사동 등 국내뿐만 아니라 뉴욕에서도 3개월간 오프라인 테스트 판매를 진행한 결과 국내와 해외 고객들 사이에서 디자인은 물론 품질이 매우 우수하다는 좋은 반응을 얻어 해외진출 방향까지 설정했습니다.

 

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Q3. 해외진출 시 어떤 경쟁력이 있나요?

k-pop의 영향으로 한국 패션 스타일에 대한 해외 고객들의 관심이 높아지고 있어서 아시아 전역에 우선적으로 수출할 계획입니다. 올해 안에 일본과 중국을 우선으로 현지 언어로 구축된 온라인 쇼핑몰까지 열어 해외 고객들을 대상으로 판매를 확대할 생각입니다. 특히 팔찌나 머리끈 모두 더운 날씨에 많이 찾는 아이템인 만큼 1년 내내 더운 남미 및 동남아지역에서의 수요가 높을 것으로 보입니다. 이미 시장이 형성돼있는 호주나 일본, 캐나다의 경우 경쟁상품의 가격대가 높게 책정돼있어 가격적인 경쟁력을 가질 수 있을 것으로 예상됩니다. 

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Q4. 향후 사업 목표는 무엇인가요?

해외진출과 함께 엘스타이만의 독창적인 제품군을 더욱 늘려나갈 예정입니다. 현재 진행하고 있는 헤어타이 하나의 카테고리로는 부족하다고 판단해 다양한 상품군 개발에 힘쓰고 있습니다. 엘스타이만의 독자적인 재질과 품질을 갖춘 밴드를 직조하고, 디자인을 점차 늘려 엘라스틱 헤어타이를 알릴 수 있는 대표 브랜드로 성장하는 게 목표입니다.

인터뷰 게재일 2015.03.31
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