[코리안 스타일 no.15 by cafe24] 섹시 콘셉트 유지해 국내외 단골 확보 ‘다바걸’

글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’를 통해 만나는 100만 K스타일 브랜드

2016.08.16
쇼핑몰 이름 : 다바걸
쇼핑몰 주소 :

KOhttp://www.dabagirl.co.kr

ENhttp://dabagirl.net

CNhttp://cn.dabagirl.co.kr

http://dbgirl.jp

 


여성의류 쇼핑몰 ‘다바걸(www.dabagirl.co.kr)’ 문인기 대표님

약 20년간 패션업계란 한 우물만 공략하며 꾸준한 성공스토리를 작성중인 인물이 있습니다. 바로 여성의류 전문몰 ‘다바걸’의 문인기 대표님 이야긴데요~ 오프라인 사업을 시작으로 온라인 판매가 활성화되자 발 빠르게 자체 쇼핑몰을 구축했고, 해외몰을 통한 역직구 고객들까지 탄탄하게 확보하고 있습니다. 문인기 대표님을 만나 해외직판 성공 비결을 들어보겠습니다~!

 

 

 

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Q1. 해외에서도 경쟁력을 가질 수 있었던 비결이 있나요?

다바걸은 원피스 제품에 특화된 쇼핑몰로 이미 고객들 사이에서 입소문이 나있어요~ 그 중에서도 섹시 캐주얼 스타일 원피스를 메인 콘셉트로 유지한게 해외에서도 경쟁력으로 작용한 것 같아요. 자체생산하는 상품의 경우 품질을 높이면서 가격은 낮춰 고객들의 선호도가 특히 높아요. 이런 자체생산 제품의 경우 보다 많은 고객들에게 다가가기 위해 다양한 사이즈로 제작하고 있습니다. 초기에는 44~55사이즈 옷이 대부분이었으나, 고객층 확대를 위해 55~66사이즈 제품들까지 제작하고 있어요. 또한, 고객들이 언제 방문해도 새로운 상품을 구경하실 수 있도록 한 달에만 300~400여가지의 신상품을 선보이고 있습니다. 이런 지속적인 노력과 개선을 통해 해외에서도 경쟁력을 가지게 된 것 같아요.

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Q2. 해외 진출은 언제부터 준비하셨어요?


이미 5~6년 전부터 중국, 미국, 일본 등에 수출은 하고 있었어요. 본격적으로 해외 역직구족을 공략하게 된건, 2012년 카페24의 글로벌 비즈니스 플랫폼을 통해서였조. 해외 개인 고객들이 보다 쉽고 편리하게 쇼핑할 수 있는 공간을 선보이기 위해 해외몰을 열었어요. 현재 영어, 중국어, 일본어로 번역된 쇼핑몰을 각각 운영 중입니다.

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Q3. 가장 인기를 얻고 있는 국가와, 그 이유는 뭔가요?

2013년 대비 지난해 해외몰 매출 증가세가 30%에 달할 정도로 큰 성장세를 보이고 있습니다. 특히 중국어로 번역한 쇼핑몰 반응이 가장 좋은 것으로 보아 중국에서 가장 인기를 얻고 있는 것 같습니다. 중국은 일단 시장이 크고, 한류 영향도 많이 받아 저희 스타일을 선호하는 고객들이 많아요. 향후에는 대만 시장까지 공략하기 위해 중국어 번체로 구성된 쇼핑몰도 추가로 오픈할 계획입니다.

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Q4. 앞으로의 계획에 대해 알려주세요.

올해에는 좀 더 내실을 강화하는데 집중하면서 해외 수출 역시 계속 확대할 예정입니다. 작년 3월에 오픈한 홍대입구역 근처 오프라인 매장과 온라인쇼핑몰을 통해 온, 오프라인을 연계해 시너지 효과를 낼 수 있는 방안도 고민하고 있어요. 의류업계에서 크게 성장하는 모습과 함께 고객들에게 더욱 가까이 다가가는 게 올해 목표에요.

 

인터뷰 게재일 2015.02.05
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