[코리안 스타일 no.72 by cafe24] 남자의 멋을 살려주는 쇼핑몰! 엘가노벰버

글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’를 통해 만나는 100만 K스타일 브랜드

2016.10.07
쇼핑몰 이름 : 엘가노벰버
쇼핑몰 주소 :

KOhttp://www.elganovember.com

카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기

남성의류 전문몰 엘가노벰버(elganovember.com) 김형주 대표님

2007년 9평 남짓한 조그마한 사무실에서 출발해 서울 강남에 100평짜리 쇼룸 매장을 오픈하기까지. 남성의류 전문몰 엘가노벰버 김형주 대표님의 이야기입니다.

자체제작 셔츠를 만들기 위해 수십 개의 셔츠를 연구하며 최적의 핏을 구현해 냈고, 단추의 간격까지 세심하게 계산하고 원단의 무게까지 감안한다는 김형주 대표.

쇼핑몰 창업 성공의 비결은 이런 디테일에 있지 않을까요? 엘가노벰버의 창업스토리를 직접 들어보시죠.

 

 

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Q1. 창업을 결심하게 된 계기가 궁금합니다.

옷을 정말 좋아했어요. 시골 바닷가에서 자랐는데, 마음에 드는 옷을 사고 싶어서 서울로 왔다 갔다 할 정도였으니까요. 해군으로 입대하면서 전산병이 됐는데, 1년 정도 포토샵을 마음껏 다룰 기회가 생겼어요. 저는 이때가 일종의 터닝 포인트가 됐다고 생각합니다. 옷을 워낙 좋아하는 데다가 포토샵을 다룰 수 있는 능력이 생겼으니, 운명처럼 쇼핑몰 창업을 생각하게 됐죠.



Q2. 주력 제품과 고객층은요?

셔츠와 수제화가 가장 인기가 높습니다. 엘가노벰버의 셔츠는 어떤 셔츠를 사도 어깨가 넓으면서 허리에 살짝 여유가 들어가는, 특유의 핏이 있습니다. 이미 엘가노벰버의 단골 고객들은 어떤 셔츠를 사도 어떤 느낌으로 떨어질지를 알고 구매하기 때문에 신뢰도가 무척 높지요. 수제화도 단가가 높은 태닝 기법을 사용하기 때문에 비교적 가격대가 높은데도 고객들의 반응이 좋아요. 대체로 연령대와 무관하게 품질을 중시하는 고객들이 많습니다.

 

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Q3. 오프라인 매장을 열게 된 계기는요?

직접 방문해서 입어보고 싶다는 고객이 정말 많았는데 오지 못하게 하는 것이 항상 마음에 걸렸어요. 저도 우리 고객들이 어떤 분들인지 궁금하기도 했고요. 오프라인 매장은 제 개인적인 삶의 활력소도 됩니다. 온라인에서만 소통하던 고객들과 직접 만나 옷 이야기도 나누고, 깊이 있는 상담도 할 수 있어요. 제품 뿐만 아니라 마음도 함께 판매할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이죠.

 

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Q4. 대표님이 생각하는 엘가노벰버의 성공 비결이 궁금합니다.

다른 곳과 겹치지 않는 우리만의 색깔이 있다는 것이겠죠. 엘가노벰버의 고객들은 마니아적 성향을 많이 보이는데 ‘여기 정말 마음에 드는데 남에게 알려주기는 싫다’는 고객들이 무척 많습니다. 자칫 입소문이 많이 나지 않을 수 있다는 걱정을 할 수도 있지만, 그만큼 충성도가 높다는 반증이기도 하죠. 오프라인 매장도 이렇게 엘가노벰버를 좋아해 주시는 고객들을 위한 하나의 보답이기도 합니다.

 

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Q5. 엘가노벰버를 어떻게 키워가고 싶으신가요?

매장 옷을 직접 입어보고 싶어서 지방에서 직접 몇 시간을 운전해 오시는 고객들도 있고, 마치 연예인을 본 것 마냥 저희를 반가워해 주시는 모습들을 보면 책임감을 느낍니다. 누구나 아는 브랜드보다는 ‘내 브랜드’라는 느낌을 주고 싶어요. 마니아층을 중심으로 조용히, 하지만 단단하게 사랑받는 곳이 되고 싶습니다. 경쟁자를 의식해 본 적도 없습니다. 우리만의 스타일과 감성을 조합해서 다른 곳과는 대체할 수 없는 곳으로 기억됐으면 해요.

인터뷰 게재일 2013.12.04
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