[코리안 스타일 no.62 by cafe24] 얼짱 CEO의 톡톡 튀는 매출 비결은? ‘스타일바이얌’

글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’를 통해 만나는 100만 K스타일 브랜드

2016.09.30
쇼핑몰 이름 : 스타일바이얌
쇼핑몰 주소 :

KOhttp://www.stylebyyam.com

카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기 vol 155
의류 전문몰 스타일바이얌(stylebyyam.com) 방선희 대표님
중국 광저우 의류협회장으로 있는 어머니 덕에 의료 쇼핑몰을 시작한 CEO분이 계시는데요. 대형 의류 브랜드 부럽지 않은 남다른 규모의 쇼핑몰인 스타일바이얌의 방선희 대표님이 바로 그 주인공입니다. 얼짱 쇼핑몰 CEO 답게 눈에 띄는 패션감각과 노하우를 지니고 계셨는데요! 스타일바이얌의 방선희 대표님께 쇼핑몰 창업, 쇼핑몰 제작 이야기를 들어보겠습니다. 

 

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Q1 쇼핑몰 창업을 시작할 때 어머니의 영향이 크셨다고 들었는데요. ^^

어머니가 동대문시장에서 30년 넘게 디자이너 활동을 하셨어요. 어릴 때부터 패션에 대한 관심이 높을 수밖에 없던 이유였습니다. 현재는 중국 광저우 의류협회장으로 계신데요. 중국으로 진출한 어머니를 도우면서 자연히 쇼핑몰 창업의 길로 들어선 것 같아요.

Q2 그렇다면 어머니께서 스타일바이얌의 제품을 직접 디자인하시나요?

네 맞습니다. 스타일바이얌의 큰 경쟁력 중 하나는 자체제작상품이에요. 어머니께서 1년에 1500종의 의류를 자체제작하고 있고요. 이중 엄선한 제품을 스타일바이얌에 선보이는 프로세스로 저희 쇼핑몰을 운영하고 있답니다.

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Q3 현재 쇼핑몰 CEO, 스타일리스트, 포토그래퍼로 다양한 직무를 하시면서 쇼핑몰 운영 시 노하우가 있다면요?

우선 제품에 대한 안전한 공급망이 있기 때문에 전체적 업무를 직접 담당하려 노력해요. 업무를 다양하게 분산하지만 집중을 잃지 않으려 노력하는 것이 바로 운영 노하우랍니다.

포토그래퍼 등을 직접 하는 이유는 온라인 쇼핑몰의 특징 때문이었어요. 옷이 예뻐 보이게 촬영하는 법, 다양한 코디를 적용하는 요령 등을 많이 공부했고 연구했거든요. 오랜시간 체득해 이를 반영하기 위해 직접 일을 하고 있어요.

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Q4 올 여름 스타일바이얌의 인기상품은 어떤 제품으로 전망하나요?

아무래도 비키니 제품일 것 같아요. 자체제작에 대한 노하우를 축적하다가 4년 전 몸매보정 비키니를 선보였는데 반응이 폭발적이었어요. 물론 지금은 많은 데서 판매하고 있지만 스타일바이얌만의 노하우는 따라갈 수 없다고 생각합니다.

이번 시즌에 스타일바이얌에서는 전 상품 무료 배송 이벤트를 진행할 예정이에요. 고객의 사랑을 보답하기 위해 틈틈이 이벤트를 진행하는 것 역시 뿌듯하답니다.

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Q5 모바일에 대한 쇼핑몰 고객들의 반응이 늘고 있다고 들었는데요?

스타일바이얌의 모바일 매출이 지속적으로 상승하고 있는데요. 페이지뷰와 방문자수와 거의 PC웹과 동일해요. 모바일 쇼핑몰의 성장속도가 무척 빠른 것 같다고 생각해요. 특별한 이유가 있다기보다 스타일바이얌의 주요고객들의 라이프스타일이 모바일과 잘 맞기 때문이 아닌가 싶어요.
Q6 방대한 양의 의류를 취급하면서 얻은 노하우가 있다면요?

매일 30개 이상의 신상품이 업데이트 되기 때문에 다양성 측면에서 어느 정도 고객의 만족을 높이고 있다고 생각하고요. 상품이 다양한 만큼 다채로운 코디를 제시해야 한다는 생각이 들어요. 많이 보고 연구하면서 저절로 얻게 되는 노하우가 중요하고요. 상품수가 워낙 많아서 그간 오픈마켓에 힘을 더 쏟기도 했는데요. 이제는 쇼핑몰, 전문몰에 큰 집중을 할 때라고 생각해요.

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Q7 앞으로의 계획에 대해 한마디 부탁 드립니다.

좋은 제품을 예쁘게 촬영하기 위해 노력을 아끼지 않고 있는데요. 이러한 노력을 앞으로도 꾸준하게 지속할 것이구요. 일본, 중국 등 이미지 및 제품 공급 계약을 맺었는데, 더 많은 분들이 스타일바이얌 제품을 확인할 수 있게 꾸준히 연구할 계획입니다.

스타일바이얌이란 쇼핑몰 이름을 듣는 고객이 ‘아 내가 찾는 스타일이 모두다 있는 곳’ 이라고 떠올릴 수 있게 믿음을 주는 쇼핑몰이 되고 싶어요.

 

인터뷰 게재일 2013.06.25
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