[코리안 스타일 no.94 by cafe24] 특별한 한정판 옷, 여성의류 브랜드 ‘엘제이엘’

글로벌 전자상거래 플랫폼 ‘카페24’를 통해 만나는 100만 K스타일 브랜드

2016.11.22
쇼핑몰 이름 : 엘제이엘
쇼핑몰 주소 :

KOhttp://www.ljl.co.kr/

 


카페24 성공 쇼핑몰들의 살아 있는 이야기 

여성의류 브랜드 ‘엘제이엘(www.ljl.co.kr)’ 이정임 대표

온라인을 기반으로 한 여성의류 브랜드들이 인기가 높습니다. 여성의류 쇼핑몰들의 선전 속에 그간 운영 노하우와 두터운 단골 고객층을 경쟁력으로 세컨 브랜드를 출시하는 창업자들도 있는데요. 여성의류 쇼핑몰 ‘핑크볼’을 운영해온 온라인 쇼핑몰 1세대 이정임 대표도 최근 ‘엘제이엘’이라는 쇼핑몰을 오픈, 예약선주문제, 한정수량 제작 등 차별화된 방식으로 눈길을 끌고 있습니다. 이정임 대표를 만나 새로운 도전에 대한 이야기를 들어보았습니다.

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Q1. 새로운 쇼핑몰을 오픈하셨네요.

 

여성의류 쇼핑몰 ‘핑크볼’을 10년여 동안 운영하면서 오랜 기간 고객에게 많은 사랑을 받아왔습니다. 함께 소통해 온 고객에게 가치있는 스타일을 제안하고 스스로를 위한 선물을 받는다는 느낌을 주고자 브랜드를 만들게 됐어요. 엘제이엘이 추구하는 스타일은 ‘독특하지만 일상 속에서 편안하게 입을 수 있는 패션’ 입니다. 자체제작 상품만을 선보이는 만큼 디자인부터 기획, 샘플작업, 제작 등 전 과정에 메인 디자이너인 제가 참여하고 있구요. 엘제이엘은 제 이름의 약자이자 ‘러브(Love)’의 의미를 이중적으로 담고 있어요. 개인적으로 여성들은 스스로를 사랑할 줄 알고 더욱 특별해질 권리가 있다고 생각하는데 그런 마음을 담아 엘제이엘 제품을 만들어가려고 합니다. 


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Q2. 론칭부터 성과가 좋다고 들었습니다

 

감사하게도 제 인스타그램을 통해 오픈 전부터 고객의 반응이 뜨거웠어요. ‘카페24’를 통해 쇼핑몰 사이트를 오픈한 지 3개월이 채 되지 않았는데 오픈 첫 달, 일일 매출이 1000만원을 넘는 등 좋은 반응을 얻고 있습니다. 더욱 다양한 디자인의 상품을 보여드리기 위해 바쁘게 뛰고 있습니다.

 

Q3. 엘제이엘만의 경쟁력은 무엇이라고 생각하세요?

 

상품에 대한 품질과 가치를 강조하고 싶어요. 기존의 대량 생산 후 판매되는 쇼핑몰과 달리 예약선주문제로 운영되며, 소수의 한정 수량만을 자체 공장에서 제작해 제품 하나하나에 집중해 품질을 높이고 있어요. 상품이 곧 마케팅’이라는 방침 아래 유통이나 마케팅 비용을 아껴 상품 자체에 투자하고 있죠. 한 예로 별도의 고객상담 인력을 두지 않고 있어요. 대신 쇼핑몰 내 코디 사진 및 사이즈, 소재 등 정보성 콘텐츠를 많이 만들어 고객들이 궁금해 할만한 내용을 최대한 담아내고 1대 1 게시판을 통해 직접 고객 커뮤니케이션을 진행하고 있습니다. 

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Q4. 고객층이 궁금합니다.

 

20대부터 40대까지 자신을 가꾸고 관리하고자 하는 여성을 타깃 고객으로 삼고 있어요. 상품을 경험한 고객들의 만족도가 높아 자연스럽게 충성도가 높은 고객이 많아지고 있어요. 고급스럽고 희소성 있는 아이템을 찾는 것은 대다수의 바람이죠. 엘제이엘은 그런 아이템을 선보이면서 동시에 일상에서도 자연스러운 데일리룩을 표현할 수 있는 옷을 제안하고자 해요. 주부층부터 직장인, 워킹맘까지 다양한 여성들이 엘제이엘을 이용해주고 계세요.

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Q5. 향후 목표는요?

 

아직 출발선에 있는 만큼 새로운 제품 개발에 매진해 브랜드 인지도를 더욱 확대하고 싶어요. 멀리 내다본다면 초심을 잃지않고 여성에게 가치를 인정받는 브랜드로 성장해 국내 뿐 아니라 해외 시장에서도 K-스타일을 대표하는 브랜드로 정착하고픈 포부가 있습니다

 


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